楽天市場に出店して失敗する店の３つの共通点　【その２】

最近、楽天市場に出店して１年以内に「撤退を考えている」というご相談を受けることが多くなりました。

楽天市場に出店して失敗する店の３つの共通点　【その1】　に引き続き、今回は その２です。

その２．ネットショップの考え方が間違っている

  　～楽天市場に出店して失敗する店の３つの共通点 ～

①売れる商品なんて、すぐに見つからない

独立起業をされる方などに多いのですが、「ネットショップは可能性がある！」ということで、安易にスタートされるケース・・・

「どんな商品を扱われるのですか？」と尋ねると、「これから売れる商品を探す！」と・・・

世の中「売れる商品」なんて、そう簡単にありませんし、ちょいと探したからといって見つかるものでもありません。

最近、「副業のススメ」などの本やブログが出回っていますが、たいてい こういう事を書いています。

基本的に国内で需要があって、その商品に 競合がいない商品を選べば、月 数万円稼げる。

（某 ブログから引用）

そんなにすぐに見つかるでしょうか？ 仮に見つかったとしても、かなりの確率で価格競争が起きます。

②リアルで売れないものは、ネットでも売れない

メーカーさんや問屋さんに多い事例なのですが・・・

　　「リアルの在庫で売れずに余ったので、ネットなら売れると思う」

「この商品は品質が良いから必ず売れるだろう」

お客さんは、価値を判断して「これは得だな」と判断したときにお金を出すのです。それはリアルでもネットでも変わりません。

③「儲かる神話」を信じすぎてはいけない

よく商工会や商工会議所で「●●社長は、楽天で月間 数千万円も売っているらしい」 と耳にして・・・

そして、「よし！うちも 楽天に出店だ！」という会社さん、案外多いんです。

でも、よく考えてみて下さい。

その成功している会社さんには「売れる理由」というのが存在します。

あなたの会社・お店は、それがあるでしょうか？

売ろうと思っている商品はどうですか？

しかも、後発参入で・・・

成功している会社さんが、人知れず 様々な努力をしているにも関わらず、上辺の「儲かっている」という部分だけを見ていないでしょうか？

★この記事のまとめ★

●「売れる商品なんて、すぐに見つかるものではない」ことを認識しましょう

● 実店舗で売れないものが「ネットだと売れる」という考え方は、止めましょう

●「儲かる神話」を信じすぎるのはNG.　後発参入者の成功は厳しいことを認識しましょう。

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【筆者】　日本唯一のネットショップの家庭教師　吉村正裕

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